体育+商业:是如何让购物中心动起来的?在全民健身热潮和消费升级的双重影响下,体育消费已成为主流消费。努力覆盖消费者生活方式的商业房地产开发商自然会看到其中包含的商机,并将体育经济布局,将体育模式融入其商业项目。
而体量庞大、兼容性强的购物中心,也让体育这种挑剔面积和环境的业态,突破边界,陆续入驻。体育+商业正逐渐成为购物中心新的主流趋势。
搬进大商场的体育项目。
在传统印象中,购物中心和体育模式的结合主要是以滑冰场作为入口。1999年,国际贸易冰场正式开业,使国际贸易商城成为中国第一个购物中心,拥有真正的室内冰场,也开启了购物中心+冰场的商业模式。2014年左右,国内商业机构在建设冰场方面达到了一个小高潮,冰场一度成为购物中心的热门商业形式。
随着体验经济概念的引入,商业地产将专注于为用户提供终极消费体验。为了避免同质化,购物中心开始尝试不断创新运营模式,并引入一种更新颖的商业形式。
除了滑冰场,传统的大型健身房也开始进入购物中心。根据英尚的数据。com,2014年,中国约有5000家商业健身俱乐部,其中26%选择了购物中心的商店地址。在健身热潮的推动下,一批新的健身房开始崛起,这些健身房的模式更加灵活。与传统健身房相比,新健身房的面积一般较小,可以带来更高的效率。此外,其灵活的收费模式也更有助于提高消费者的信任感,减少品牌关闭对购物中心的负面影响。正因为如此,新的健身房逐渐取代了传统的大型健身房,成为购物中心的宠儿。
随着90后和00后成为消费者的主体,购物中心的体育运动模式也在悄然重组。除了传统的健身房和瑜伽馆外,热门的体育项目如攀岩、射击和射箭开始出现。即使是篮球、足球、马术、滑雪、卡丁车和其他对场地有严格要求的户外项目也可以在购物中心体验。
能否带来体育+商业的双赢?
去年4月,国家发展和改革委员会和国家体育总局联合发布的《十四五期间全国健身设施薄弱环节项目实施方案》提出,到2025年,全国人均体育场馆面积超过2.6平方米,全国健身场馆设施更加公平,户外运动公共服务设施逐步完善,健身去哪里的问题逐步得到解决。2019年,由国务院发布的《体育强国建设纲要》指出,到2035年,体育产业将发展成为国民经济的支柱产业。
随着国家政策的不断推进,体育运动已经成为一种生活方式,逐渐融入人们的日常生活,从而引发了各种商业体育场所的需求增加。随着城市化进程的推进,社会生活和城市空间的整合加剧,导致体育模式加速进入购物中心,甚至体育综合体也开始出现在餐饮、购物等行业。
商业房地产与体育的结合,首先重视对方获得客户和保留用户的能力。购物中心庞大的人流量更有利于获得新的体育运动员,而不是单独租用场地。以北京为例。根据英尚的数据。com,2021,北京购物中心有447个库存,平均日客流量为16600人,体育业务容易辐射到更多的人。
对于购物中心来说,篮球、攀岩等具有观赏性的体育模式可以为购物中心聚集人气;卡丁车、蹦床、射箭等娱乐体育模式可以为消费者带来独特的体验式消费体验,吸引客户,并在交通竞争中领先。
另外,购物中心可以提供的餐饮、购物、娱乐等商业形式可以补充用户体育运动以外的消费需求,从而刺激购物中心的消费。
值得一提的是,目前购物中心的体育形式主要是体育培训。商业区的自然流量可以为培训机构提供便利,同时,购物中心的丰富商业形式也解决了家庭的一站式消费者需求,培训机构的用户自然会转化为购物中心的高粘度用户。
从这个角度来看,体育业态可以与购物中心形成互动,实现双赢。
如何发展购物中心的体育业态?
虽然体育+商业模式可以帮助体育和购物中心,但这并不意味着它可以一劳永逸。如果操作粗心,双方都将面临巨大的损失风险。
进入购物中心,体育模式首先面临的是高租金成本。如果商业房地产不能有效地为目标客户提供流量,则该品牌的客户获取成本也将相应增加。因此,在选址时,体育业务需要调查购物中心周围的用户形象、用户需求和配套设施,以判断结算成本,并制定相应的运营计划。
其次,品牌应该不断完善自己的商业模式和运营模式。如今,消费者对服务内容和体验的要求越来越高。因此,品牌需要通过高质量的内容和详细的服务获得足够的用户保留,从而提高排水能力,成为与商业房地产商谈的重量。同时,品牌可以积极参与购物中心的优惠促销活动,促销活动,并寻求足够的曝光率。例如,篮球、攀岩和其他项目可以通过举办活动来增加知名度和品牌知名度。
此外,该品牌还可以将目标客户扩大到年轻人。根据国家体育总局的统计数据,前两个年龄组分别为53.4%和48.6%,分别为3到9岁、10到18岁,这表明家长对儿童和青少年体育消费的支持相对较高。消费能力高的家庭与购物中心的目标群体相匹配。
在引入适当的运动形式后,购物中心需要掌握这些消费者的衍生需求,促进不同行业之间的品牌合作,提供支持商业形式和增值服务,从而形成整体利润的聚合效益。
可以预测,体育作为一种具有强烈经验的新兴商业形式,将成为未来购物中心不可或缺的竞争优势。然而,只有在相互合作中保持一致,我们才能取得双赢的合作。
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